企业拓单周期长？成都这场场景使用供需对接会，帮机器人公司斩获十余订单

发布时间：2025-04-27　点此：176次

作为一家聚集功率型场景的智能机器人技能处理方案供货商，2017年建立的成都越凡立异科技有限公司（简称越凡立异），一向在和时刻赛跑。这是一群技能驱动，从大学校园走出来的大学生创业人，他们一边不断研制新技能、探寻商场需求，一边还要不断地拓客。抢订单、拓商场的重要程度关于一家新技能企业显而易见。本年2月份，一场由成都市住所和城乡建设局主办、成都市物业管理协会承办、成都市民营经济开展促进中心支撑举行的“智能机器人物业场景运用供需对接会”协助越凡立异打开了新局面——越凡立异商场总监刘翔承受红星新闻记者采访时介绍，曩昔推进一家企业订单所需求的时刻就超越一到两个月。但在2月份那场活动上，就对接上二十多家意向客户，到现在，推进协作的企业已超越10家。“这大大缩短了咱们拓客流程，让咱们企业有更多的时刻和精力放在技能研制方面。”刘翔解说，从上一年开端，企业现已参与成都各类部分对接活动十几场，他们收成的远远不只是订单，活动带来的长尾效应正在持续发挥着意想不到的效果。

▲刘翔

不只处理订单问题

企业的一手需求带来了“研制方向”

“精准对接”是刘翔参与2月份供需对接会最大的感触，当天活动现场共参与50多家企业、近百位物管企业代表参与，评论气氛火热，不少企业都对越凡立异的配送机器人发生了稠密的爱好。

活动信息发布后，越凡立异收集了一组数据，经过物业管理协会及其他途径，相继有近10家物业企业与越凡立异联络咨询，到3月11日，经过现场沟通及后续回访，活动中新增潜在客户24家，现在已有清晰需求企业10家，已建联未约好访问企业14家。

▲越凡立异科技有限公司的机器人正在测验

一场活动，两个小时左右，就能收成订单，在曩昔，关于一家均匀拓客要花费一两个月的企业很难幻想。刘翔解说，曩昔公司在推进机器人进入不同场景时会面对诸多困难，如与各场景主体对接流程杂乱、耗时长，且部分场景难以接触到要害决策者。但在政府部分的举荐与支撑下，公司可以一次性对接许多企业，快速了解商场需求，节省了许多人力与时刻本钱。

“成都相关部分安排的供需活动和推介活动帮咱们省了许多的时刻，关于机器人企业来说，推进商场是比较困难的，由于企业一边要静心做研制，一边又要拓商场，咱们前期的团队甚至都不擅长于做商场这件事，所以有了这样的活动作为桥梁之后，咱们可以快速、精准地找到客户。”刘翔说。

除了收成订单，关于供需活动，越凡立异作为机器人企业代表，正在将眼光放在更久远的视点。

刘翔就提出，这类的供需活动，对接企业们能提出许多详细需求和痛点，这些都为公司产品研制与商场推行供给了重要方向。以一家企业提出的需求为例，针对地下车库违停检测机器人，他们就提出，安防巡检机器人在巡查途中，是否可以对停放在非泊车区域的车辆及时发现和预警，并将车牌信息上报。

“关于一些产品的运用场景，咱们需求国资国企参与进来，一起研制，一起推进，有利于部分产品可以更早地面向商场遍及。另一方面，咱们也需求在一些没想到的场景里，由不同职业的企业提出诉求，确认咱们未来的研制方向，进行产品迭代。”刘翔以为，活动上企业们面对面提出的需求，正在发生长尾效应，不断赋能企业，“关于越凡立异这样的机器人企业，有时候实在的商场需求往往比一笔订单还要重要”。

从电子科大走出的企业

正以成都为基点加快全国机器人商场布局

据悉，自成都市民营经济开展促进中心建立以来，越凡立异活跃参与了多项由政府部分牵头安排的机器人运用场景对接活动。

刘翔介绍，上一年，相关部分负责人就展开了专项调研，推进机器人进楼宇等场景落地，尔后，成都市经信局市新经济委作为牵头部分，和谐商务局、住建局等多个部分，安排了多场面向实践运用场景的引荐活动，助力机器人企业的产品在不同场景的推行与运用。

跟着商场需求的改变与政府的活跃引导，刘翔也以为，成都造的机器人正在多个场景中展现出宽广的运用远景。如越凡立异的配送机器人，2021年末公司开端推进其在商场上的运用，开端曾面对巨大阻力，即便免费供给也难以取得协作时机与实验场所。现在配送机器人已在成都几十栋写字楼、住所公寓等场景落地，且用户运用习气逐渐养成，复用率超越80%。

▲越凡立异科技有限公司的机器人正在测验

“咱们公司在成都的多个甲级写字楼，如OCG世界中心、万象城、银泰in99等地都布置了机器人。”刘翔进一步解说，曩昔企业对机器人持张望情绪，现在企业们都开端自动考虑机器人在降本增效方面的效果，为机器人企业供给了更多协作时机。

刘翔介绍，越凡立异开创人和部分成员来自电子科技大学，他们将成都作为深耕的大本营，期望一步步地能在本地商场取得验证后，逐渐向全国甚至全球商场拓宽。现在，公司的配送机器人已在上海、深圳、杭州、武汉、厦门等地落地，未来还将持续以成都为基点，将更多产品面向全国与世界商场。

刘翔着重，成都的方针支撑与商场需求为公司供给了杰出的开展环境。公司参与的10多场对接会中，现已积累了许多意向客户，他们对企业机器人未来在成都本乡的开展充满信心。

越凡立异还在活跃地拓宽各种运用场景，“公司还在探究医院配送等高频需求场景的运用，咱们在云南某三甲医院的落地事例显现，机器人每周可完结超越2000个配送药品订单。”刘翔也等待，未来可以在成都的医院场景完成更广泛的运用。

值得一提的是，越凡立异依旧在向成都市民营经济开展促进中心等相关部分提出新需求：期望可以取得一些国资住所场景资管方的对接，挑选物业企业中的代表项目，落地试点构成演示效应。

“成都市民营经济开展促进中心正在为咱们接洽中，有相关负责人一向跟进问询，非常热心。咱们也期望可以不断地拓宽新的运用场景与产品线，提高产品功能，为推进机器人技能的遍及与运用奉献更多力气。”刘翔说。

红星新闻记者昌娟摄影记者陶轲

修改欧鹏

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